在全国化布局上，西凤酒再推新品。近日，西凤酒发布全新产品“红西凤1978”。

“‘红西凤1978’上市，是完成红西凤系列从次高端到超高端体系的搭建，将助力老名酒爆发强劲的品牌力和价值力。”西凤酒相关负责人对《证券日报》记者表示。

发力次高端市场

【资料图】

据了解，2019年新一代红西凤焕新升级，占位高端；2021年“五星红西凤”成功上市，定位超高端；如今“红西凤1978”的正式上市，填补了次高端的空白。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正表示，“红西凤1978”既是西凤酒聚焦高端化全国化的战略目标，加速品牌复兴和价值回归的内在需求，也是西凤酒把握消费升级趋势，持续满足人民对美好生活追求和向往的应有之义。

一直以来，次高端白酒市场都是名酒兵家必争之地。盛初集团董事长、著名白酒营销专家王朝成表示，次高端市场近年来每年增速均维持在20%—25%，未来，次高端市场的规模将在1000亿元—2000亿元，是酒业最大、最肥沃的细分市场。

如今西凤酒将目标瞄准次高端，也是其全国化布局的重要一步棋。“‘红西凤1978’正式发布，表明了红西凤系列正式完成了超高端、高端以及次高端的矩阵布局。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示，目前来看，红西凤已经成为西凤酒高端品牌形象的代表产品，也成为西凤酒在全国化的拳头产品，“红西凤1978”不但可以进一步完善红西凤的产品结构，对于西凤酒在全国市场的多个价格带的扩张，也起到了重要的推动作用。

“红西凤全新上市，让西凤酒与其他一线名酒在高端领域相并列，成为西凤酒冲击高端、重归一线、实现全国化的重要载体。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》采访时称，作为西凤酒高端产品矩阵红西凤阵营中未来放量次高端核心大单品，在“红西凤1978”加持下，西凤酒今年有希望突破百亿目标。

能否实现“百亿目标”？

“百亿目标”是西凤酒自2019年起树立的目标。彼时，在西凤酒2019年度经销商大会上，张正发布了“3年破百亿”作战计划：“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。”

从其提出目标后来看，西凤酒的业绩一直呈逐年上升态势，但距离“百亿目标”还有距离。

据西凤酒发布的业绩显示，2019年至2021年，西凤酒分别实现销售收入60.3亿元、63亿元、80亿元。此外，据西凤酒2023年营销工作部署动员大会上披露，2022年，西凤实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。

“过去三年，受市场环境影响对白酒的冲击很大，但西凤酒的业绩却能一直稳步上升，实属不易。”肖竹青表示，疫情放开后，消费场景回归，助力白酒企业加速发展，而西凤酒实现百亿目标的可能性也会加大。

数据显示，2023年一季度，西凤酒整体业绩增长34%，其中红西凤增长超过50%。

对于西凤酒今年能否实现“百亿目标”？蔡学飞称，随着西凤酒从西北走向全国，特别是在华东、华南等经济高地逐渐放量增长，西凤酒的百亿计划实现的可能性非常大。

蔡学飞进一步指出，特别是在以红西凤为代表的中高端产品不断丰富与完善的情况下，整个企业的产品结构不断提升，也进一步推动了企业销量利润的增长，对于西凤酒的完成百亿目标应该说有着很大的帮助。

曾铁腕治理经销商

据了解，为完善经销体系，实现百亿元目标，西凤酒此前展开了一场“护价”行动，对于扰乱价格体系的经销商施以雷霆手段，在20天内密集处置了9家经销商。西凤酒方面表示，这些经销商的跨渠道低价违规销售严重扰乱了西凤酒产品销售价格体系和市场销售秩序，严重损害了西凤酒品牌形象，造成恶劣影响，所以决定暂停或者终止相关公司的违规销售产品业务合作。

蔡学飞表示，“西凤酒的这种做法有稳定价格体系的诉求，价格是品牌形象档次的重要价值体现，特别是对于许多中高端产品；另外，价盘不稳将影响企业高端化战略实施，西凤酒可以通过严格经销商制度来规范渠道，维护品牌严肃性，促进全国化发展进程，为高端化奠定市场基础；最后，护价是强势酒企的常规市场管理手段。西凤酒此次行为在一定程度上或说明企业最近几年快速成长，渠道议价能力有所提高。”

据了解，目前，西凤酒的全国化进程也明显加速，截至2022年底，西凤酒2022年全国累计建设终端可供网点突破48万家，专卖店累计建设498家。

（文章来源：证券日报）